{"id":3235,"date":"2025-05-21T18:01:57","date_gmt":"2025-05-21T18:01:57","guid":{"rendered":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/?p=3235"},"modified":"2025-05-21T18:01:57","modified_gmt":"2025-05-21T18:01:57","slug":"en-que-se-basan-hoy-los-medicos-mexicanos-para-recetar-spoiler-no-solo-en-la-molecula","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/themen\/health-care\/en-que-se-basan-hoy-los-medicos-mexicanos-para-recetar-spoiler-no-solo-en-la-molecula\/","title":{"rendered":"\u00bfEn qu\u00e9 se basan hoy los m\u00e9dicos mexicanos para recetar? Spoiler: no solo en la mol\u00e9cula."},"content":{"rendered":"<p>Las decisiones de prescripci\u00f3n m\u00e9dica en M\u00e9xico est\u00e1n cambiando de forma decisiva. Ya no se trata \u00fanicamente de contar con un f\u00e1rmaco innovador o de tener la mol\u00e9cula \u201ccorrecta\u201d. Hoy, los factores que influyen en lo que una m\u00e9dica o un m\u00e9dico recetan van mucho m\u00e1s all\u00e1 de la ciencia dura. Entramos en un terreno donde la <strong>confianza<\/strong>, el <strong>acceso<\/strong> y la <strong>empat\u00eda contextual<\/strong> tienen un peso cada vez m\u00e1s relevante.<\/p>\n<p>En nuestros estudios m\u00e1s recientes con especialistas en las principales ciudades del pa\u00eds \u2014onc\u00f3logos, cardi\u00f3logos, psiquiatras, internistas y m\u00e1s\u2014 identificamos tres verdades estrat\u00e9gicas que deben guiar toda estrategia de marketing farmac\u00e9utico en 2025.<\/p>\n<p><strong>1. La evidencia cient\u00edfica sigue siendo el rey<\/strong><\/p>\n<p>Aunque pueda parecer una obviedad, lo que distingue a las marcas ganadoras es <strong>c\u00f3mo presentan<\/strong> dicha evidencia. Hoy m\u00e1s que nunca, m\u00e9dicas y m\u00e9dicos valoran los res\u00famenes cl\u00ednicos claros, visuales efectivos y materiales digitales consultables en su propio tiempo. La pr\u00e1ctica est\u00e1 saturada de informaci\u00f3n, y el profesional de la salud agradece profundamente aquellas herramientas que le ahorran tiempo sin sacrificar profundidad.<br \/>\nEl detailing presencial, en este contexto, debe enfocarse en agregar valor cl\u00ednico, no en generar relaciones p\u00fablicas o simplemente \"marcar presencia\".<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>2. El tiempo cara a cara es oro<\/strong><\/p>\n<p>Un estudio revel\u00f3 que solo el 42% de los especialistas recibe una visita m\u00e9dica semanal. Sin embargo, m\u00e1s del 60% abre y consume contenido digital cuando percibe que aporta valor. Las empresas que han logrado combinar de forma inteligente el contacto humano con herramientas digitales relevantes est\u00e1n construyendo relaciones m\u00e1s duraderas y productivas.<br \/>\nNo se trata de sustituir la visita m\u00e9dica, sino de <strong>enriquecerla con un ecosistema digital \u00fatil<\/strong>, emp\u00e1tico y accesible. Estrategias como webinars cl\u00ednicos, res\u00famenes interactivos o repositorios on-demand pueden marcar la diferencia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>3. El acceso y la disponibilidad definen la receta<\/strong><\/p>\n<p>Uno de cada tres m\u00e9dicos del sector p\u00fablico adapta su receta seg\u00fan lo que sabe que est\u00e1 disponible en su farmacia institucional. Y en el sector privado, muchas y muchos tambi\u00e9n adaptan su prescripci\u00f3n de acuerdo con lo que el paciente puede costear.<br \/>\nLa evidencia est\u00e1 clara: el acceso es <strong>parte del producto<\/strong>. Las estrategias exitosas deben contemplar desde el posicionamiento en cuadro b\u00e1sico o gu\u00edas cl\u00ednicas, hasta opciones de financiamiento, entrega directa o convenios con cadenas de farmacias.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Acompa\u00f1ar, no solo informar<\/strong><\/p>\n<p>El gran reto para la industria farmac\u00e9utica en 2025 no es \u00fanicamente informar, sino <strong>acompa\u00f1ar la toma de decisiones cl\u00ednicas<\/strong> con herramientas que combinen ciencia, empat\u00eda y realismo operativo.<\/p>\n<p>M\u00e9dicas y m\u00e9dicos necesitan aliados estrat\u00e9gicos, no solo proveedores de productos. Entender su d\u00eda a d\u00eda, sus restricciones institucionales, sus dilemas \u00e9ticos y sus contextos emocionales se vuelve imperativo.<\/p>\n<p>En Psyma Latina, creemos que la investigaci\u00f3n de mercado no solo debe medir comportamientos, sino <strong>ayudar a interpretarlos con profundidad humana y rigor metodol\u00f3gico<\/strong>. Escuchar a quienes recetan es el primer paso para dise\u00f1ar soluciones que realmente impacten en la pr\u00e1ctica cl\u00ednica y en la vida de los pacientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las decisiones de prescripci\u00f3n m\u00e9dica en M\u00e9xico est\u00e1n cambiando de forma decisiva. 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