La causa de las conductas y del comportamiento humano, radica en el inconsciente y el motor que impulsa la actividad de la mente son los instintos; generalizando y no haci\u00e9ndole la justicia que se merece por ser una teor\u00eda tan basta y tan compleja, m\u00e1s o menos as\u00ed, es la base de la filosof\u00eda de las y los freudianos del marketing.<\/p>\n
Este concepto defiende la idea de que las personas tratamos de satisfacer desde el instinto nuestras necesidades reales, desde el placer, sin embargo el entorno nos limita imponi\u00e9ndonos diferentes normas ya sean morales, religiosas, \u00e9ticas, sociales que frustran nuestro comportamiento primario. Por tal represi\u00f3n instintiva, se experimenta sensaciones de angustia o bien, de ansiedad. B\u00e1sicamente la idea nos muestra que la vida es un proceso continuo de conflicto entre lo que se desea y lo que se permite, entre los instintos y el deber ser.<\/p>\n
Por fortuna las y los seres humanos tendemos al equilibrio, elaboramos un ajuste creativo llamado mecanismos de defensa, mismos que permiten eliminar esta tensi\u00f3n psicol\u00f3gica, de angustia o ansiedad. Este ajuste inconsciente se va a estar manifestando de diferentes formas, mismas formas que le sirven a la publicidad y aqu\u00ed te los describo:<\/p>\n
- Enmascaraci\u00f3n: la funci\u00f3n de este mecanismo es olvidar la angustia. Las y los profesionales del marketing pueden utilizarlo a su favor, al usar mensajes atractivos en diferentes productos, como por ejemplo los seguros de vida. Las campa\u00f1as publicitarias podr\u00edan mostrar un buen suficiente acompa\u00f1amiento ante alg\u00fan accidente, por ende se espera que los consumidores enmascaren la sensaci\u00f3n abrumadora por experimentar alg\u00fan percance, qued\u00e1ndose seguros de que a pesar de que pudiera ocurrir, se le va a sostener en el evento. De ah\u00ed la frase de GNP: \u201cVivir es incre\u00edble\u201d, es decir GNP valora tu vida y por eso te sostendr\u00e1.<\/p>\n
- Proyecci\u00f3n: este mecanismo tiene la finalidad de mandar la sensaci\u00f3n angustiante hacia algo externo, ajena a la persona. La publicidad lo utiliza vendiendo la idea de que la marca, producto o servicio se har\u00e1 cargo de esa sensaci\u00f3n. Y tenemos bancos que lo utilizan muy bien como Banorte: \u201cEl banco fuerte de M\u00e9xico\u201d. Banorte quiere que sepas que es fuerte para ti y te proteger\u00e1.<\/p>\n
- Identificaci\u00f3n: aqu\u00ed la idea en publicidad es hacer que las y los individuos se identifiquen con personas, o con negocios que no vivan la angustia. Por ejemplo: \u201cSears me entiende\u201d, Sears te vende la idea de que te comprende y sabe que al igual que t\u00fa, que es lo que buscas.<\/p>\n
- Sublimaci\u00f3n: este mecanismo da lugar a la sustituci\u00f3n de la causa que produce la ansiedad por otro elemento que sea aceptado socialmente. Por ejemplo: \u201cVas al s\u00faper o a la Comer\u201d. No solo vas a ir a cualquier mercado a comprar, vas a ir a la Comer.<\/p>\n
Como te dar\u00e1s cuenta la publicidad en varias ocasiones hace uso de estrategias que van acorde a los instintos, con el objetivo de liberar la tensi\u00f3n o angustia de las y los consumidores. Muchas campa\u00f1as publicitarias impactan el inconsciente del consumidor, por tal, se activan sus mecanismos de defensa y libera ciertas tensiones. Haz investigaci\u00f3n.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La causa de las conductas y del comportamiento humano, radica en el inconsciente y el motor que impulsa la actividad de la mente son los<\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":2994,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[610],"tags":[951,744,608,745,21,773,2694,802],"class_list":["post-2991","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-investigacion","tag-comunicacion","tag-consumidores","tag-cualitativa","tag-emociones","tag-insights","tag-marcas","tag-psicologia","tag-publicidad","grid_format-default"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2991","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2991"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2991\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2993,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2991\/revisions\/2993"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2994"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2991"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2991"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2991"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}