Aunque cueste menos el segmentar masivamente, no siempre ser\u00e1 lo conveniente porque a decir verdad, las y los consumidores no somos iguales, no tenemos los mismos deseos, ni las mismas necesidades. Hoy toca hablar del marketing diferenciado donde las estrategias no son tan uniformes, ni estandarizadas.<\/p>\n
Las y los profesionales del marketing saben que el mismo servicio o producto no se puede dirigir a todos los clientes meta, no se puede llegar a ellos con la misma campa\u00f1a publicitaria porque las necesidades de los clientes no son gen\u00e9ricas. Te pongo el siguiente ejemplo: sabemos que en las ciudades grandes tener un coche facilitar\u00eda los traslados a una familia, quiz\u00e1 para llegar al trabajo, para llevar a los hijos o las hijas al colegio, para ir al mercado y para salir a pasear en familia los fines de semana. Sin embargo, un coche de dos plazas puede ser demasiado peque\u00f1o para una familia de siete integrantes o muy grande para una familia que consta solo de la pareja. Si solo se ofreciera el mismo modelo para todo tipo de familias, ten por seguro que a la competencia se le ocurrir\u00edan diversos modelos para satisfacer las necesidades particulares de los diferentes consumidores.<\/p>\n
Como te dar\u00e1s cuenta las compa\u00f1\u00edas que ofrecen solo un producto o solo un servicio tienen menos probabilidades de sobrevivir a menos que lo que vendan sea dise\u00f1ado para un nicho espec\u00edfico y sea un producto demasiado especializado. As\u00ed que la segmentaci\u00f3n, el posicionamiento y un buen an\u00e1lisis de un mercado permiten diferenciar lo que ofertan con base al precio, empaque, promoci\u00f3n, nivel del servicio etc. Y as\u00ed la competencia no ser\u00e1 tan directa.<\/p>\n
Entonces, sabemos que un segmento de mercado es un grupo de consumidores que tienen caracter\u00edsticas y necesidades comunes, es decir comparten los mismos h\u00e1bitos de consumo y compra. Lo cual facilita el trabajo de los profesionales del marketing al planear sus estrategias con el plus de que las y los usuarios responden favorablemente al saber que sus necesidades est\u00e1n satisfechas.<\/em><\/p>\n Dicho lo anterior te menciono algunas ventajas de la segmentaci\u00f3n diferenciada:<\/p>\n - Sirve para saber y satisfacer las necesidades particulares de cada segmento de mercado. Con este conocimiento se puede escoger uno o diferentes grupos de mercado y los productos o servicios estar\u00e1n adaptados a las necesidades de cada grupo.<\/p>\n - Sirve para enfocar las estrategias de mercadeo para cada segmento. El an\u00e1lisis de cada segmento facilita las ideas para una buena planificaci\u00f3n de estrategias espec\u00edficas para cada grupo.<\/p>\n - Sirve para descubrir nuevos nichos de mercado, es decir para descubrir nuevas oportunidades de negocio que no han sido exploradas todav\u00eda, sobre todo cuando se investiga y analiza las caracter\u00edsticas de los grupos.<\/p>\n - Sirve para analizar a la competencia. Teniendo como ejemplo los \u00e9xitos y los fracasos de la competencia, as\u00ed se podr\u00e1 ver que necesidades no est\u00e1n cubriendo y que se puede hacer para ser m\u00e1s efectivo.<\/p>\n - Sirve para optimizar recursos. Al entender que es lo que necesita cada grupo, se priorizar\u00e1n los recursos necesarios en funci\u00f3n de los objetivos que se quieren lograr.<\/p>\n La investigaci\u00f3n de mercado nos ha revelado que el ofrecer servicios que est\u00e1n claramente diferenciados satisfaciendo asertivamente las necesidades de tu consumidor, es sumamente redituable, al contrario que el marketing masivo, aunque los costos de la producci\u00f3n, distribuci\u00f3n y la b\u00fasqueda de mercados meta sean m\u00e1s altos pero necesarios para la segmentaci\u00f3n. \u00a0La segmentaci\u00f3n diferenciada logra posicionamiento y mayor crecimiento. En Psyma sabemos que conocer c\u00f3mo se comporta cada segmento de mercado y el idear una suma de estrategias teniendo en cuenta las caracter\u00edsticas de cada segmento, proporciona un lugar importante a tu empresa entre tus competidores. Haz investigaci\u00f3n.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Aunque cueste menos el segmentar masivamente, no siempre ser\u00e1 lo conveniente porque a decir verdad, las y los consumidores no somos iguales, no tenemos los<\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":2979,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[610],"tags":[2054,1115,641,682,744,1130,979],"class_list":["post-2978","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-investigacion","tag-analisis","tag-automotriz","tag-cliente","tag-comportamiento","tag-consumidores","tag-estrategia","tag-marketing","grid_format-default"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2978","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2978"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2978\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2982,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2978\/revisions\/2982"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2979"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2978"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2978"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2978"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}