En la investigaci\u00f3n de mercado hay quienes consideran que para estudiar la personalidad de las y los consumidores es necesario entender que los impulsos humanos son fundamentalmente inconscientes, es decir, que en la generalidad las personas no nos damos cuenta de los verdaderos motivos que tenemos de compra.<\/p>\n
Para ahondar un poquito, retomar\u00e9 a grandes rasgos la teor\u00eda psicoanal\u00edtica de la personalidad, que a\u00fan a estas fechas, forma parte de los pilares de la psicolog\u00eda moderna en muchas escuelas. El actor principal de esta teor\u00eda como bien saben es Sigmund Freud pues construy\u00f3 esta teor\u00eda con base en los recuerdos que ten\u00eda de sus pacientes en consulta. \u00c9l se enfocaba en tener conocimiento de las experiencias que vivieron en la ni\u00f1ez, en analizar sus sue\u00f1os y en interpretar los di\u00e1logos que aparec\u00edan en sesi\u00f3n; hacer arqueolog\u00eda del pasado era primordial para tratar con el inconsciente y as\u00ed poderlo hacer consciente y elaborarlo. Observando estas experiencias, formul\u00f3 la idea de que las necesidades o los impulsos de las personas, son la clave para la motivaci\u00f3n y la personalidad humana.<\/p>\n
Freud propuso que la personalidad est\u00e1 formada por tres sistemas que se relacionan entre s\u00ed: el ello, el supery\u00f3 y el yo y tambi\u00e9n por una serie de etapas que se viven en la infancia:<\/p>\n
El sistema del ello, se encarga de los impulsos que son irreflexivos, es decir, impulsos primitivos y de las necesidades b\u00e1sicas fisiol\u00f3gicas e involuntarias, como el hambre, la sed, el deseo sexual. Con estas necesidades o impulsos las y los individuos si solo se dejar\u00e1n manejar por este sistema, buscar\u00edan una satisfacci\u00f3n inmediata sin preocuparse por nada m\u00e1s. El lenguaje de esta instancia ps\u00edquica ser\u00eda \u201cLo deseo, lo tengo\u201d.<\/p>\n
El supery\u00f3 se rige por medio de los c\u00f3digos morales que tienen internalizados las personas, que son alimentados por la sociedad de la que forman parte, la funci\u00f3n de este sistema, es que satisfaga sus necesidades, por medio de acciones socialmente aceptables. El supery\u00f3 es el freno del ello, son dos fuerzas completamente opuestas. El lenguaje de esta instancia ser\u00eda: \u201cDebo hacerlo\u201d.<\/p>\n
Por \u00faltimo el yo, es la parte consciente y reflexiva del ser humano que intenta moderar al ello y al supery\u00f3. Intenta equilibrar los impulsos. Pero muchas de las veces no consigue el equilibrio y se desv\u00eda m\u00e1s de un lado. El lenguaje asertivo de aqu\u00ed, ser\u00eda: \u201cYo decido\u201d<\/p>\n
Sumado a lo anterior Freud consideraba que la personalidad de un individuo adulto se determinaba por el grado en que fue capaz de enfrentar diferentes crisis infantiles de desarrollo, est\u00e1s crisis corresponder\u00edan a etapas diferenciadas que el mismo Freud categoriz\u00f3: oral, anal, f\u00e1lica, latente y genital. Es decir, si en la etapa oral las necesidades o impulsos que presentaba la ni\u00f1a o el ni\u00f1o no eran satisfechas, en la adultez tendr\u00eda rasgos de personalidad dependiente con una actividad oral en exceso que se ver\u00eda reflejada en sus pr\u00e1cticas diarias y h\u00e1bitos de consumo c\u00f3mo, fumar, mascar chicle, comer etc. Y as\u00ed por cada etapa insatisfecha.<\/p>\n
A decir verdad esta teor\u00eda de m\u00e1s de un siglo, ha jugado un rol relevante en el estudio de la relaci\u00f3n entre las conductas y comportamientos de las y los consumidores y su respectiva personalidad, ya que los investigadores del comportamiento con base en el psicoan\u00e1lisis, tienden a visualizar las situaciones de compra en la persona como una mera proyecci\u00f3n o extensi\u00f3n de su propia personalidad. Eval\u00faan el arreglo personal, joyer\u00eda, vestimenta, apariencia y posesiones de las y los consumidores, como un reflejo de su personalidad.<\/p>\n
Y as\u00ed podemos pensar que ciertos sectores de mercado por ejemplo \u201caspiracionales\u201d, pueden tener todo que ver con los rasgos de personalidad y en an\u00e1lisis estructurados y enfocados de mercado, se podr\u00eda argumentar y justificar su comportamiento de compra.<\/p>\n
Psyma significa an\u00e1lisis psicol\u00f3gico de los mercados. Nuestra misi\u00f3n es apoyar a las marcas y organizaciones, a basar sus decisiones en lo que realmente mueve a las personas. Si te interesa conocer m\u00e1s, sigue leyendo sobre los temas de investigaci\u00f3n: https:\/\/www.psyma.com\/es\/temas\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En la investigaci\u00f3n de mercado hay quienes consideran que para estudiar la personalidad de las y los consumidores es necesario entender que los impulsos humanos<\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":2902,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[610],"tags":[2054,682,951,744,608,745,21,2694],"class_list":["post-2901","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-investigacion","tag-analisis","tag-comportamiento","tag-comunicacion","tag-consumidores","tag-cualitativa","tag-emociones","tag-insights","tag-psicologia","grid_format-default"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2901","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2901"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2901\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2903,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2901\/revisions\/2903"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2902"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2901"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2901"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2901"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}