{"id":2787,"date":"2021-08-25T21:04:54","date_gmt":"2021-08-25T21:04:54","guid":{"rendered":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/?p=2787"},"modified":"2021-08-25T21:04:54","modified_gmt":"2021-08-25T21:04:54","slug":"99-libre-de-grasa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/themen\/consumo-retail\/99-libre-de-grasa\/","title":{"rendered":"99% libre de grasa"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que la manera en que se nos plantea una situaci\u00f3n, puede tener un impacto en el c\u00f3mo elegimos? A este proceso las y los psic\u00f3logos le han llamado el Efecto Marco en ingl\u00e9s <em>Framing Effect<\/em>.<\/p>\n<p>A este sesgo cognitivo se le ha estudiado a fondo tanto que se ha descubierto que puede estar relacionado con nuestra biolog\u00eda. La literatura cient\u00edfica cuenta que hicieron un an\u00e1lisis de personas que fumaban y descubrieron que aquellas personas que depend\u00edan m\u00e1s del efecto del cigarro, portaban en el ADN una variante de un gen que estaba relacionado muy directamente con la serotonina. Este qu\u00edmico es una sustancia producida por las c\u00e9lulas nerviosas y en el cerebro facilita las conexiones neuronales. La serotonina es especialmente importante para la am\u00edgdala que a su vez est\u00e1 relacionada con la gesti\u00f3n de las emociones.<\/p>\n<p>La am\u00edgdala forma parte del cerebro reptiliano que es nuestro cerebro m\u00e1s primitivo donde se procesan cuestiones instintivas, impulsos que no tienen mucha l\u00f3gica, es completamente inconsciente. En el estudio se observ\u00f3 que las personas que experimentaron mayor dependencia al cigarro, sus reacciones era m\u00e1s viscerales, es decir, menos racionales.<\/p>\n<p>Y todo lo anterior \u00bfqu\u00e9 tiene que ver con el <em>Framing Effect<\/em>? Pues resulta que otro equipo de investigadores ofreci\u00f3 a voluntarios experimentales cincuenta euros, los participantes ten\u00edan que decidir si los iban a apostar a un juego de azar. A algunos se les di\u00f3 la premisa \u201cpuedes decidir si apuestas o no, pero si no apuestas perder\u00e1s treinta euros. Y para los participantes restantes la premisa era \u201csi no apuestas ganar\u00e1s veinte euros\u201d.<\/p>\n<p>Nos damos cuenta que ambas premisas corresponden a una misma realidad, sin embargo la forma en que les plantearon las premisas influyo en su decisi\u00f3n. El verbo perder o ganar influy\u00f3 en sus acciones, ante la perspectiva de perder treinta euros algunos eligieron apostar, y si la opci\u00f3n era ganar veinte euros prefirieron quedarse con el dinero porque era seguro. Sin embargo hubo otros participantes que no se vieron influenciados por el tipo de palabras, porque apostaron seg\u00fan creyeron conveniente.<\/p>\n<p>Las conclusiones del experimento condujeron a pensar que algunas personas son m\u00e1s susceptibles al efecto marco y que dicho efecto estaba relacionado con la producci\u00f3n de serotonina, es decir, eran m\u00e1s emocionales y menos racionales. Dicho lo anterior podemos concluir que hay personas que tienen una mayor activaci\u00f3n de la am\u00edgdala al momento de elegir y que sus decisiones no se basaran en la l\u00f3gica.<\/p>\n<p>Tal sesgo cognitivo es sumamente utilizado en la publicidad. Cu\u00e1ntas veces hemos visto productos que en el envoltorio traen la leyenda \u201ccero % de az\u00facares y grasas a\u00f1adidas\u201d. Lo primero que te impacta es la palabra <em>cero<\/em> y lo que menos ve tu cerebro es la palabra <em>a\u00f1adidas.<\/em><\/p>\n<p>Muchas veces las decisiones de compra de las y los consumidores est\u00e1n basadas en un lenguaje publicitario que impacta y que vende. Como marca es sumamente importante conocer al p\u00fablico meta correcto, saber sus necesidades y saber utilizar un lenguaje id\u00f3neo que haga un impacto en ellos para que elijan tus productos. Recuerda que las preferencias de una persona ante una decisi\u00f3n depender\u00e1n de como se le presenten las opciones. El lenguaje en que das a conocer las opciones ser\u00e1 fundamental para tu venta. Seguramente, el resultado ser\u00e1n experiencias diferenciadoras que te permiten desarrollar marcas de \u00e9xito.<\/p>\n<p>Psyma cuenta con m\u00e1s de 60 a\u00f1os en el mundo interpretando el comportamiento humano, apoyando a las marcas y organizaciones en la toma de mejores decisiones de negocio. Si quieres explorar tu mercado de manera m\u00e1s profunda, no dudes en contactarnos: info@psyma-latina.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que la manera en que se nos plantea una situaci\u00f3n, puede tener un impacto en el c\u00f3mo elegimos? 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