{"id":2726,"date":"2021-06-15T18:38:07","date_gmt":"2021-06-15T18:38:07","guid":{"rendered":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/?p=2726"},"modified":"2021-06-15T19:23:04","modified_gmt":"2021-06-15T19:23:04","slug":"como-venderle-la-gente-traves-del-cerebro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/themen\/investigacion\/como-venderle-la-gente-traves-del-cerebro\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo venderle a la gente? A trav\u00e9s del cerebro."},"content":{"rendered":"

Las y los seres humanos tenemos tres tipos de cerebros: el cerebro del neocortex, el cerebro l\u00edmbico y el cerebro reptiliano. Hoy te voy a contar c\u00f3mo impactan en las decisiones de compra.<\/p>\n

Resulta que Paul Maclean propuso un modelo cerebral para explicar las conductas de las personas. \u00c9ste brillante neurocient\u00edfico plante\u00f3 el desarrollo de la vida animal desde los reptiles, a los mam\u00edferos primitivos hasta que finalmente llegamos a ser humanos pensantes.<\/p>\n

En cada estad\u00edo el cerebro se desarroll\u00f3 y evolucion\u00f3 hasta convertirse en una triada instintiva, emocional y pensante. Cada cerebro le pertenece cierta funci\u00f3n.<\/p>\n

Te explico. El cerebro reptiliano<\/strong> se encarga de la subsistencia, es instintivo y es el m\u00e1s primitivo, es la base de nuestro sistema de supervivencia, su misi\u00f3n es la de superar cada situaci\u00f3n a la que nos enfrentamos de una manera r\u00e1pida as\u00ed como de hacerse cargo de las funciones vitales, al cerebro l\u00edmbico<\/strong> se le atribuyen las emociones y es inconsciente, es decir, hace que codifiquemos la informaci\u00f3n en forma de emociones que influyen en la manera en que tomamos diferentes decisiones y al cerebro del neocortex<\/strong> es el pensante, la parte que razona y reflexiona, es el responsable de procesar la informaci\u00f3n de forma l\u00f3gica y es la parte m\u00e1s evolucionada que nos diferencia de otros mam\u00edferos no tan desarrollados.<\/p>\n

\u00bfLo reptiliano me sale en las decisiones de compra?<\/strong><\/h4>\n

La parte cerebral reptiliana es la m\u00e1s antigua a comparaci\u00f3n de los otros dos cerebros. Y como mencion\u00e9 anteriormente, ha ido evolucionando a lo largo del tiempo adquiriendo habilidades m\u00e1s complejas sin embargo no se ve modificado por la cultura y funciona de manera similar en las y los seres humanos. Aparte de las funciones vitales como el respirar, comer, beber agua, tambi\u00e9n se encarga del sexo y el poder.<\/p>\n

Es plenamente irracional, no siente ni piensa, sus reacciones est\u00e1n sustentadas en las experiencias que ha tenido, en otras palabras, sus reacciones est\u00e1n basadas en lo conocido, en lo habitual. Y Act\u00faa por impulsividad.<\/p>\n

As\u00ed que la respuesta es absolutamente afirmativa, porque este cerebro que est\u00e1 muy lejos de la racionalidad y que compartimos con otros vertebrados, es el que toma las decisiones de compra.<\/p>\n

Parafraseando a J\u00fcrgen Klaric experto en neuromarketing \u201cLas decisiones de compra no son tomadas por la raz\u00f3n, son inconscientes, es por eso que muchas veces compramos cosas que no necesitamos y en ocasiones para no sentirnos mal post racionalizamos la compra buscando excusas para justificar la decisi\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Y para ejemplo tenemos la compra desbordada de papel de ba\u00f1o en \u00e9poca de pandemia a nivel mundial. En Australia la polic\u00eda tuvo que intervenir en una disputa cuando una persona sac\u00f3 un cuchillo al pelarse por paquetes de papel de ba\u00f1o.<\/p>\n

Dicho esto, asumimos que el cerebro reptil es el que act\u00faa la \u00faltima palabra desde la irracionalidad y el impulso.<\/p>\n

Sabiendo lo anterior es elemental como marketeras\/os crear publicidad que nos invite a satisfacer nuestros deseos, instintos y necesidades de fondo. Y para estos fines te traigo algunos c\u00f3digos reptiles <\/strong>(acu\u00f1ados as\u00ed por J\u00fcrgen Klaric) para poder influir en los comportamientos y decisiones de compra y encantar con tus productos y servicios.<\/p>\n

\u00c9stos en la generalidad son motivadores intr\u00ednsecos ya que representan las motivaciones m\u00e1s profundas e inconscientes que impulsan a las personas a hacer algo, y tambi\u00e9n te presento un ejemplo del sector al que puede estar relacionados.<\/p>\n

    \n
  • Seguridad:<\/strong>\u00a0Venta de seguros, planes de pensi\u00f3n, venta de ropa,\u00a0 inmobiliaria.<\/li>\n
  • Reto:<\/strong>\u00a0Art\u00edculos deportivos, estudios.<\/li>\n
  • Poder o dominaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0relojes de lujo, joyer\u00eda venta de carros deportivos o de lujo,\u00a0 grandes casas, agencias de publicidad, servicios de tecnolog\u00eda, ropa de alta costura (de dise\u00f1ador),\u00a0 educaci\u00f3n.<\/li>\n
  • Placer:<\/strong>\u00a0Spas, restaurantes, hoteles vacacionales<\/li>\n
  • Pertenecer:\u00a0<\/strong>Bares, discotecas, caf\u00e9s, grupos sociales o de otra \u00edndole.<\/li>\n
  • Libertad:<\/strong>\u00a0autom\u00f3viles, motocicletas, venta de combustible.<\/li>\n
  • Familia:\u00a0<\/strong>Inmobiliaria, espacios de esparcimiento y de recreo, viajes y turismo.<\/li>\n
  • Exploraci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Agencias de viajes tur\u00edsticos, televisi\u00f3n, Internet.<\/li>\n
  • Control:<\/strong>\u00a0Hotel para hacer negocios.<\/li>\n<\/ul>\n

    Solo evaluando y conociendo a fondo a tu cliente y a tu producto, podr\u00e1s preguntarte cu\u00e1les son sus c\u00f3digos reptiles y c\u00f3mo los puedes activar para que te compre. Puede ser que tenga varios c\u00f3digos, determina el m\u00e1s potente y potencial\u00edzalo con otros dos secundarios. Desarrolla campa\u00f1as publicitarias unificadas donde el discurso evidenc\u00ede cierta congruencia con los c\u00f3digos de tu target para que actives el cerebro reptiliano de tus consumidores.<\/p>\n

    \"\"

    La prueba Structogram toma en cuenta el bio-potencial de la personalidad entre el tronco encef\u00e1lico, el sistema l\u00edmbico y el neoc\u00f3rtex.<\/p><\/div>\n

    Test del bio-potencial de la personalidad: Structogram<\/h4>\n

    En conjunci\u00f3n con la triada cerebral, cada persona cuenta con un bio-potencial neurol\u00f3gico diferente y requiere de una composici\u00f3n diferente est\u00edmulos, argumentos y tipos de informaci\u00f3n. Es de suma utilidad que conozcas el bio-potencial neurol\u00f3gico<\/strong> de tus clientes y audiencias para entender y mejorar la manera en la que te diriges a tu mercado.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

     <\/p>\n

    La prueba Structogram se ha desarrollado y optimizado durante d\u00e9cadas, y te puede apoyar en conocer mejor tus clientes, tu mercado y c\u00f3mo es la composici\u00f3n de su bio-potencial de personalidad. De esa manera, Structogram te apoya en definir qu\u00e9 mensajes utilizar, y c\u00f3mo hacerlos resonar con tus audiencias.<\/p>\n

    Psyma cuenta con m\u00e1s de 60 a\u00f1os en el mundo interpretando el comportamiento humano, apoyando a las marcas y organizaciones en la toma de mejores decisiones de negocio. Si quieres explorar tu mercado de manera m\u00e1s profunda, no dudes en contactarnos: info@psyma-latina.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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