Los ni\u00f1os de esta \u00e9poca est\u00e1n mucho m\u00e1s expuestos a una gran cantidad de marcas, tanto f\u00edsica como virtualmente. Desde peque\u00f1os son capaces de reconocerlas junto con su imagotipo, esa peque\u00f1a imagen ic\u00f3nica que acompa\u00f1a a algunos logotipos (la m de McDonald\u2019s, la palomita de Nike, etc\u00e9tera) y desde muy pronto tienen juicios de valor al respecto por lo que ven y escuchan en el medio en el que se desarrollan, independientemente si han realizado un consumo de ellos.<\/p>\n
El ser ni\u00f1os no se compone de una sola etapa de vida, en cada una hay diferente aprendizaje y desarrollo, es as\u00ed que para conectar las marcas con ni\u00f1os, hay que conocer su mundo primero.<\/p>\n
Al conjunto de transformaciones y capacidades de pensamiento que se desarrollan durante la etapa primera de crecimiento de las personas, se le llama desarrollo cognitivo. La teor\u00eda del desarrollo cognitivo de Jean Piaget, sent\u00f3 las bases para comprender c\u00f3mo los est\u00edmulos sociales influyen en la adquisici\u00f3n de habilidades de car\u00e1cter intelectual.<\/p>\n
\u201cLos ni\u00f1os construyen activamente el conocimiento del ambiente usando lo que ya saben e interpretando nuevos hechos y objetos\u201d<\/em><\/p>\n Seg\u00fan Piaget el desarrollo cognitivo infantil se divide en cuatro grandes etapas: sensoriomotora, preoperacional, operaciones concretas y operaciones formales. Estas etapas representan tanto cambios cualitativos de las destrezas y habilidades del ni\u00f1o, como cambios en la forma en la que organiza el conocimiento adquirido.<\/p>\n Piaget propone que todos los ni\u00f1os pasan por las cuatro etapas en orden y una vez que el ni\u00f1o avanza a la siguiente etapa no puede retroceder. La duraci\u00f3n de cada una s\u00ed var\u00eda dependiendo del entorno cultural y social en el que el ni\u00f1o crece.<\/p>\n Entre los 2 y los 3 a\u00f1os, los ni\u00f1os descubren que las im\u00e1genes son s\u00edmbolos de la realidad. Es a partir de los 5 a\u00f1os que el ni\u00f1o incorpora emociones, intenci\u00f3n y pensamiento de los dem\u00e1s al su conocimiento previo de las im\u00e1genes.<\/p>\n \u201clos nombres de las marcas son reconocidas por los peque\u00f1os desde los 3 o 4 a\u00f1os, pero su memoria de recuerdo es d\u00e9bil\u201d <\/em>(Macklin, 1983)<\/p>\n<\/blockquote>\n Los procesos sociales del ni\u00f1o juegan un papel muy importante en la comprensi\u00f3n de las im\u00e1genes como s\u00edmbolos. Para que el ni\u00f1o aprenda a leer requiere la intervenci\u00f3n de otra persona que le ense\u00f1e a decodificar los s\u00edmbolos para que a trav\u00e9s de la repetici\u00f3n y aproximaci\u00f3n con el objeto, el ni\u00f1o sea capaz de identificarlo.<\/p>\n El juego es un instrumento de fuerte valor en la que los ni\u00f1os desarrollan sus destrezas y se van creando una imagen del mundo. La comprensi\u00f3n de su entorno es un proceso complejo en el que intervienen mecanismos sociocognitivos, cognitivos y perceptuales.<\/p>\n La publicidad se ha metido silenciosamente en la vida de los ni\u00f1os desde muy temprana edad,\u00a0 generando un imaginario infantil que marca un estilo de vida y una relaci\u00f3n con las marcas con las que se identifica\u00a0 o se relaciona.<\/p>\n Tradicionalmente existen marcas que tienen un mayor de reconocimiento entre los ni\u00f1os como las de alimentos y bebidas; hay estudios que sugieren que los ni\u00f1os pueden reconocer al 90% de ellas.<\/p>\n Las marcas que tienen alguna interacci\u00f3n con los ni\u00f1os de estas edades, deber\u00edan saber que el trato y la comunicaci\u00f3n hacia ellos son distintas, conocer su mundo y las cosas por las que est\u00e1n pasando es vital para entenderlos y conectar con ellos. No se trata de realizar campa\u00f1as con caricaturas o letras chistosas, se trata de ponerse a su nivel y ver con los ojos del ni\u00f1o.<\/p>\n Cuando los ni\u00f1os entran a la escuela, muchos comienzan su desarrollo social, para otros que ya han asistido al k\u00ednder o guarder\u00eda aumenta la\u00a0capacidad de socializaci\u00f3n. Algunos detalles sobre los ni\u00f1os de 6 a 12 a\u00f1os:<\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n \u00a0<\/em>\u201cLas im\u00e1genes son instrumentos de un enorme valor cognitivo, cultural y educativo; su conocimiento y uso modifica en profundidad las capacidades cognitivas y permite la adaptaci\u00f3n cultural de los ni\u00f1os a su grupo social de referencia\u201d \u00a0<\/em>(Salsa y Vivaldi, 2012)<\/p><\/blockquote>\n La exposici\u00f3n a las marcas que el menor ha tenido hasta ahora y el proceso cognitivo por el que est\u00e1 pasando, le permiten categorizar las diferentes marcas de una misma categor\u00eda y comenzar a seleccionar de acuerdo a sus gustos y preferencias, otorg\u00e1ndoles valores (bueno, malo, mejor, barato, caro)<\/p>\n Debemos considera que los ni\u00f1os racionalizan y ven el mundo muy diferente a como lo hacemos los adultos e incluso entre ellos son muy diferentes. Hay ni\u00f1os a los que les encantar\u00e1 hablar sobre sus experiencias y hay otros que preferir\u00e1n experimentar con los productos antes de juzgar a una marca.<\/p>\n A esta edad los ni\u00f1os empiezan ya a tomar decisiones propias e influir en las compras de casa. \u00a0Los ni\u00f1os de d\u00e9cadas pasadas estaban educados con mayor rigidez. No se les ped\u00eda su opini\u00f3n sobre si les gustaba una u otra marca. Los de ahora participan activamente sobre las decisiones de compra pero adem\u00e1s, son ni\u00f1os que se informan por diferentes medios y la televisi\u00f3n ya no es el \u00fanico medio de contacto.<\/p>\n Depende del pa\u00eds, la edad y el nivel socioecon\u00f3mico pero cada vez hay m\u00e1s ni\u00f1os que consumen entretenimiento a partir de youtube o youtube kids, es ah\u00ed donde otros ni\u00f1os y \u201cno tan ni\u00f1os\u201d, les hablan y pueden influenciar su preferencia de marca.<\/p>\n \u201cEl 82%\u00a0de los ni\u00f1os con conexi\u00f3n a internet se conectan diario\u201d<\/p><\/blockquote>\n Como ya se mencion\u00f3, depender\u00e1 de la etapa y del nivel cognitivo de los peque\u00f1os pero si a trav\u00e9s del juego se levantan los datos, la informaci\u00f3n es mucho m\u00e1s natural y valiosa. Aqu\u00ed algunos ejemplos:<\/p>\n Los ni\u00f1os para apropiarse de un objeto deben transformarlo, utilizarlo, entender cu\u00e1l es su funcionamiento; necesitan la oportunidad de explorar y resolver problemas.<\/p>\n Como en cualquier otro segmento, en este existen much\u00edsimas variables a considerar al momento de planear alguna campa\u00f1a dirigida a ellos. Dependiendo de los objetivos de la marca las formas m\u00e1s b\u00e1sicas de segmentaci\u00f3n como sexo y edad no deben dejar pasar otras variables como nivel socioecon\u00f3mico, tipo de educaci\u00f3n o contexto sociocultural en el que se desarrollan los ni\u00f1os.<\/p>\n No perdamos de vista que el periodo del target es corto, veloz y cambiante y por tanto las marcas deben estar abiertas a construir relaciones y crecer junto con ellos.<\/p>\n Identificar y establecer rangos generacionales, resulta \u00fatil para estudiar sus comportamientos, actitudes y formas de apropiarse el mundo seg\u00fan la etapa de vida y econ\u00f3mica que est\u00e1n viviendo en un momento determinado.<\/p>\n El poder de los ni\u00f1os en las decisiones de compra es\u00a0muy fuerte y para dirigir las acciones hacia este segmento se deben entender los gustos, formas de ver el mundo y de comunicarse.<\/p>\n Cuando realizamos estudios de mercado entre ni\u00f1os debemos ser capaces de adaptar las metodolog\u00edas a la etapa de vida del ni\u00f1o. Dependiendo del desarrollo cerebral-cognitivo del ni\u00f1o bajar la metodolog\u00eda a su etapa de vida y as\u00ed poder llegar \u201ca su mundo\u201d y obtener verdaderos\u00a0insights.<\/em><\/p>\n <\/p>\n\n
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Etapa escolar<\/strong><\/h3>\n
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\u00a0<\/strong>Aproximaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
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