{"id":2070,"date":"2018-11-26T14:33:27","date_gmt":"2018-11-26T14:33:27","guid":{"rendered":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/?p=2070"},"modified":"2018-11-26T18:06:16","modified_gmt":"2018-11-26T18:06:16","slug":"pecados-del-multichannel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/themen\/health-care\/pecados-del-multichannel-marketing\/","title":{"rendered":"Pecados del multichannel marketing \u00bfNuevos hu\u00e9rfanos digitales?"},"content":{"rendered":"

Para la industria farmac\u00e9utica, el multichannel marketing<\/a> sigue siendo un reto en muchos aspectos. Cuando empezamos estudiar el tema en Psyma, media d\u00e9cada atr\u00e1s, predominaban demasiados mitos: \u201clos altos prescriptores son muy grandes, no saben usar internet, no conf\u00edan en los medios digitales\u2026\u201d Estos mitos quedaron derrocados ya en 2013, y hoy la penetraci\u00f3n digital es un hecho:<\/p>\n

99% de los m\u00e9dicos mexicanos usan internet y medios digitales para su trabajo<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Ahora s\u00ed, la industria est\u00e1 despertando. Muchos laboratorios implementan primeras iniciativas digitales. Desafortunadamente, algunos laboratorios caen en errores u omisiones que pueden resultar costosos a mediano y largo plazo.<\/p>\n

Multichannel marketing: Muchas farmac\u00e9uticas a\u00fan no \u201cconectan\u201d <\/strong><\/h3>\n

Estos son los principales pecados que hemos observado en los esfuerzos de la industria farmac\u00e9utica, de incorporar canales digitales en su mix de marketing:<\/p>\n

    \n
  1. Promoci\u00f3n del mensaje publicitario simple: <\/strong>Seg\u00fan los estudios de Psyma, los laboratorios \u201cbig farma\u201d no han sido muy exitosos creando diferenciaci\u00f3n de marca efectiva. Ser\u00e1 una necesidad del marketing hacer llegar los mensajes de producto y repetirlos para que tengan efecto. Pero la manera como se hace cuenta mucho. Las campa\u00f1as publicitarias sin valor agregado generan poco engagement<\/em>, y el alcance se ve cada vez m\u00e1s reducido.<\/li>\n
  2. Pasar formatos offline al mundo digital: <\/strong>Es v\u00e1lido reciclar y presentar contenidos en diferentes medios. Sin embargo, el simple traspaso no funciona. No le encanta al m\u00e9dico que sol\u00eda ser visitado, tener que atender video-llamadas. No agrega valor, solo deja el sentimiento del \u201chu\u00e9rfano digital\u201d. Es preciso conocer a detalle c\u00f3mo y con qu\u00e9 medios se informan los m\u00e9dicos, cu\u00e1les son los touchpoints<\/em> m\u00e1s utilizados, para desarrollar servicios que crean una relaci\u00f3n de valor.<\/li>\n
  3. Enfoque a optimizaci\u00f3n de costes, creando competencia de canales: <\/strong>A simple vista parece l\u00f3gico querer aumentar la inversi\u00f3n en los canales con bajo costo de impresi\u00f3n versus los canales de alto costo como lo es la visita. Debemos entender, sin embargo, que hay factores cualitativos y sutiles que influyen que el retorno no sea igual. El marketing multicanal exitoso debe de generar sinergias donde cada punto de contacto refuerce al siguiente. As\u00ed creamos customer journeys<\/em> que garantizan efecto a largo plazo.<\/li>\n<\/ol>\n

    El potencial est\u00e1 en empoderar<\/u> al m\u00e9dico <\/strong><\/h3>\n

    El gran potencial para la industria farmac\u00e9utica est\u00e1 en el empoderamiento del m\u00e9dico. Cuando surgieron los primeros medicamentos sint\u00e9ticos a mediados del siglo 19, \u00a0representaron un salto enorme para la capacidad de los m\u00e9dicos de mantener salud y de curar enfermedad. Ahora, nuevamente debemos empoderar a los profesionales de la salud. A trav\u00e9s del uso de las tecnolog\u00edas digitales para mejorar la atenci\u00f3n, la productividad y la eficiencia para los pacientes. Se puede lograr con informaci\u00f3n cient\u00edfica, capacitaci\u00f3n, servicios y soluciones para mejorar la eficiencia cl\u00ednica y adherencia de pacientes. Y las mejores soluciones para empoderar al m\u00e9dico a\u00fan no se han desarrollado.<\/p>\n

    En Psyma contamos con informaci\u00f3n y soluciones<\/a> que apoyan a crecer la relaci\u00f3n entre m\u00e9dicos y las marcas farmac\u00e9uticas.<\/p>\n

    Si te interesa optimizar tu marketing digital, inf\u00f3rmate en https:\/\/digimedix.psyma-latina.com\/<\/a>, y no dudes en contactarnos en info@psyma-latina.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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