\u201cEn M\u00e9xico, la belleza es muy importante, las mujeres se cuidan mucho inyectando liquidez a la econom\u00eda mexicana. No es mucho, alrededor de 2 a 3% de sus ingresos, pero que lo sigan gastando habla de su importancia\u201d. Jean-Paul Agon Presidente y CEO de L\u2019Oreal<\/p><\/blockquote>\n
Los cosm\u00e9ticos forman parte de las compras b\u00e1sicas de la mayor\u00eda de las mujeres mexicanas, con un promedio de consumo per c\u00e1pita de 92.6 d\u00f3lares anuales, de acuerdo con datos de la C\u00e1mara Nacional de la Industria de Productos Cosm\u00e9ticos (CANIPEC).<\/p>\n
Dicha c\u00e1mara reporta que el 39.1% de las ventas es v\u00eda retail (en tiendas de autoservicio, miscel\u00e1neas, farmacias, etc\u00e9tera); 20.3% venta directa (cat\u00e1logo); 12.5% venta selectiva (en departamentales), adem\u00e1s de proveedores que tienen 10.9%; maquiladores con 17.2% y distribuidores.<\/p>\n
Los tres principales factores que determinan la compra\u00a0de un producto cosm\u00e9tico son precio, calidad y marca. Como en otros productos, muchos consumidores suelen considerar la calidad de un producto en funci\u00f3n de su precio.<\/p>\n
Precio y costo suelen confundirse. El costo es la inversi\u00f3n o gasto necesario para producir el bien\/servicio. El precio es valor monetario asignado como contraprestaci\u00f3n por dicho bien o servicio.<\/p>\n
Una adecuada fijaci\u00f3n de precios\u00a0 puede incrementar de una mejor forma el beneficio para una marca o servicio que el\u00a0 solamente aumentar los precios, pero adem\u00e1s se deber\u00edan tomar en cuenta otros elementos como canales de distribuci\u00f3n, promoci\u00f3n, valor de producto, etc\u00e9tera.<\/p>\n
Existen dos enfoques en la fijaci\u00f3n de costos:<\/p>\n
- \n
- Interno: que se relaciona completamente con el costo de producci\u00f3n<\/li>\n
- Externo: que tiene que ver con la demanda, la competencia, el valor percibido, entre otros.<\/li>\n<\/ul>\n
Pasos Clave para establecer precios<\/h3>\n
Al momento de establecer un precio no debemos perder de vista a qu\u00e9 tipo de mercado est\u00e1 dirigido nuestro producto o servicio. En ocasiones el no realizar un estudio de fijaci\u00f3n de precios puede traer como consecuencia que la demanda por nuestra marca no sea la esperada.<\/p>\n
Existen varias formas que utilizan las marcas para ingresar sus productos al mercado:<\/p>\n
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- alto precio de introducci\u00f3n<\/li>\n
- precio m\u00e1s bajo en relaci\u00f3n a la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n
Lo anterior depender\u00e1 de la estrategia que estemos persiguiendo. Si se trata de\u00a0 un nuevo producto donde existe fuerte competencia y el nuestro ofrece lo mismo que la competencia, tal vez una estrategia de precio por debajo pueda hacer que el target al que estamos dirigidos nos compre. Por otro lado,\u00a0 si nuestro producto entra en una categor\u00eda con poca competencia o a un nivel socioecon\u00f3mico en particular, una estrategia de precio por arriba de los competidores podr\u00eda denotar mejor calidad o exclusividad; aunque a corto plazo esta estrategia solamente podr\u00e1 ser sostenida si el producto en cuesti\u00f3n cumple con las caracter\u00edsticas diferenciadoras.<\/p>\n
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<\/p>\nLa industria cosm\u00e9tica\u00a0 busca incrementar sus ganancias mediante la diversificaci\u00f3n de sus productos, explorando nuevos mercados como el\u00a0 metrosexual \u00a0o el lanzamiento de l\u00edneas de menor precio por mencionar solo esos, as\u00ed llegan a mercados poco explorados acercando la marca a c\u00edrculos nuevos pero a la hora de fijar el precio el objetivo debe ser ofrecer un valor al cliente y al mismo tiempo que el precio fijado sea rentable para la empresa.<\/p>\n