Cada decisi\u00f3n que tomas en tu d\u00eda a d\u00eda, desde comprar cierta marca de gaseosa hasta elegir la marca de tu nuevo veh\u00edculo, tiene que ver con una serie de percepciones de tu entorno. Son parte de campa\u00f1as estrat\u00e9gicas que incitan a tus sensaciones y aspiraciones a culminar de una determinada forma.\u00a0La econom\u00eda del comportamiento trata de explicarlo.<\/p>\n
Conocemos como Econom\u00eda del comportamiento (economics behavior) a las estructuras de investigaci\u00f3n que se dedican a analizar las tendencias cognitivas y emocionales, ya sea en su formato individual o colectivo.<\/p>\n
La\u00a0econom\u00eda del comportamiento forma parte del an\u00e1lisis econ\u00f3mico y financiero que se aplica de manera cient\u00edfica sobre factores humanos y sociales, cognitivos y emocionales para poder comprender y anticipar mejor las decisiones econ\u00f3micas de los consumidores e inversionistas y entender c\u00f3mo el comportamiento afecta a los precios en el mercado y la manera en la que se asignan recursos.<\/p>\n
Una misma persona toma diferentes decisiones dependiendo del tipo de producto o servicio del que se trate. Influye fuertemente la marca\u00a0o la situaci\u00f3n en la que se encuentre la persona. La econom\u00eda trata de comprender nuestro comportamiento como consumidores y conocer los motivos por los cuales adoptamos cierta conducta y tomamos determinadas decisiones.<\/p>\n
\n\u00a0\u201cLa mercadotecnia quiere influir en las decisiones, la investigaci\u00f3n de mercados quiere entender las decisiones, ah\u00ed es cuando la econom\u00eda del comportamiento aparece para ayudar a la investigaci\u00f3n a entender que las personas toman las decisiones m\u00e1s f\u00e1ciles. Los clientes son sensibles al precio, pero no lo deciden racionalmente. La gente no toma las decisiones con l\u00f3gica, lo que quieren es no equivocarse\u201c Florian Bauer\u00a0\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n
Beneficios para las empresas<\/h2>\n
La gente trata de elegir la mejor opci\u00f3n posible preocupada por su propio bienestar y por el de otro. Pero esto no siempre lo logra.<\/p>\n
Para poder posicionar un producto nuevo, sacar una nueva marca u ofrecer un servicio especializado, es necesario saber con antelaci\u00f3n las necesidades de los consumidores, entender su comportamiento para poder ofrecer exactamente lo que se est\u00e1 buscando.<\/p>\n
Tener esta informaci\u00f3n disponible y segmentada es muy valiosa, pero no se trata solamente de datos, se necesita tener un an\u00e1lisis profundo que nos permita crear campa\u00f1as espec\u00edficas y personalizadas de productos o servicios.<\/p>\n
Con un buen conocimiento de nuestro mercado, solamente hace falta dar un \u201cempujoncito\u201c. Cuando tenemos conocimiento de lo que nuestro p\u00fablico objetivo necesita, su comportamiento frente a la oferta de productos, podemos ayudar a reducir la brecha de decisi\u00f3n.<\/p>\n
En Psyma, nos apasiona interactuar y compartir las soluciones que facilitan tomar decisiones con confianza. Platiquemos m\u00e1s al respecto,\u00a0escr\u00edbenos directamente.<\/a><\/p>\n
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Fuentes:<\/p>\n