{"id":1655,"date":"2018-04-23T15:19:19","date_gmt":"2018-04-23T15:19:19","guid":{"rendered":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/?p=1655"},"modified":"2020-05-06T07:24:50","modified_gmt":"2020-05-06T07:24:50","slug":"neuromarketing-en-farma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newsroom.psyma.com\/mx\/themen\/health-care\/neuromarketing-en-farma\/","title":{"rendered":"Neuromarketing en la industria farmac\u00e9utica"},"content":{"rendered":"<p>El <em>neuromarketing<\/em> se encarga de estudiar los procesos cerebrales que orientan las decisiones de compra. Sus factores elementales son la motivaci\u00f3n y los est\u00edmulos. Estos se ven afectados por cierto impulso que puede darse a trav\u00e9s de:<\/p>\n<ul>\n<li>los ojos (colores, formas),<\/li>\n<li>los o\u00eddos (sonidos agradables o desagradables que son interesantes para el consumidor)<\/li>\n<li>la kinestesia (a trav\u00e9s del tacto, gusto, olfato).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los investigadores han descubierto que las personas toman decisiones involucrando tres divisiones del cerebro:<\/p>\n<ol>\n<li>L\u00edmbico; responsable de los sentidos y las emociones;<\/li>\n<li>Neoc\u00f3rtex, que determina la racionalidad;<\/li>\n<li>Reptil, el encargado de las necesidades fisiol\u00f3gicas (necesarias para sobrevivir como: dormir, comer e hidratarse, por ejemplo).<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Lo anterior resulta de estudiar con base sus actividades neuronales.<\/h2>\n<p>Las principal interrogantes a descubrir son cuando utilizamos herramientas de <em>neuromarketing<\/em> son:<\/p>\n<ul>\n<li>qu\u00e9 procesos bioqu\u00edmicos en nuestro cerebro se producen<\/li>\n<li>saber qu\u00e9 es lo que motiva que tomemos determinada decisi\u00f3n<\/li>\n<li>entender qu\u00e9 hace que elijamos espec\u00edficamente ese producto de entre la gran variedad de opciones<\/li>\n<\/ul>\n<p>En la industria farmac\u00e9utica podemos medir las reacciones cerebrales que tienen los m\u00e9dicos ante determinados est\u00edmulos para as\u00ed comprender qu\u00e9 provoca dichas reacciones.<\/p>\n<p>Es muy frecuente evaluar materiales de comunicaci\u00f3n con los profesionales de la salud a trav\u00e9s de las t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n de mercados \u00a0tradicionales.<\/p>\n<p>Si nos valemos de herramientas de <em>neuromarketing<\/em> podemos obtener el registro de las reacciones fisiol\u00f3gicas del participante al visualizar dichos materiales.<\/p>\n<p>El <em>neuromarketing<\/em> que busca entender los comportamientos del consumidor va m\u00e1s all\u00e1 de la verbalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s del <em>neuromarketing<\/em>\u00a0podemos medir c\u00f3mo las emociones y sentimientos que se generan en la relaci\u00f3n m\u00e9dico-paciente influyen en los comportamientos terap\u00e9uticos del m\u00e9dico.<\/p>\n<p>Los laboratorios y los involucrados en temas de salud, pueden analizar la motivaci\u00f3n neuronal del m\u00e9dico tal como lo har\u00edan si se tratara de un consumidor de refrescos.<\/p>\n<p>Debemos evaluar el nivel de agrado o desagrado que tienen los diferentes est\u00edmulos visuales y compararlos entre si.<\/p>\n<p>De esta forma lograremos una identificaci\u00f3n detallada de todos los elementos que juegan un papel relevante en la mente del m\u00e9dico.<\/p>\n<p>Las neurociencias deben tomarse \u00fanicamente como una herramienta de apoyo en los estudios regulares, no debe tomarse como sustituci\u00f3n de un an\u00e1lisis a profundidad.<\/p>\n<h3>Busquemos entender las razones por las que los est\u00edmulos disparan determinadas emociones.<\/h3>\n<p>Al igual que los consumidores, los m\u00e9dicos tienen una historia detr\u00e1s. Nuestra tarea como investigadores es la de comprender m\u00e1s all\u00e1 de los resultados qu\u00edmicos, para lograr la generaci\u00f3n de <em>insights<\/em>.<\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><strong>\u00bfCu\u00e1ndo aconsejamos utilizar t\u00e9cnicas de neuromarketing en farma?<\/strong><\/p>\n<p>Cuando\u2026<\/p>\n<ul>\n<li>Se desea optimizar los materiales promocionales<\/li>\n<li>Se manejan diferentes alternativas<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n de campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n<\/li>\n<li>Lanzamientos de nuevos productos o reposicionamiento (sobre todo productos maduros)<\/li>\n<\/ul>\n<p>En Psyma, nos apasiona interactuar y compartir las soluciones que facilitan tomar decisiones con confianza. Platiquemos m\u00e1s al respecto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El neuromarketing se encarga de estudiar los procesos cerebrales que orientan las decisiones de compra. Sus factores elementales son la motivaci\u00f3n y los est\u00edmulos. 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